Manager – Vendite di assistenza

Posizione

• Hyderabad

Preferenza per il DOJ

Preferibile l’adesione anticipata

A chi si riferisce

• GM- Servizio vendite

Ruoli e responsabilità

• Costruire e mantenere i rapporti con tutti i nostri clienti esistenti nella regione meridionale (Andhra, Telangana, Karnataka, Tamil Nadu, Pondicherry).
• Visitare attivamente i clienti e fare presentazioni su Windows 10, confrontare il sistema/software esistente nel loro impianto con il nostro nuovo prodotto/software e convertirlo in un nuovo business.
• Visita attivamente le sedi dei clienti, ispeziona le macchine, controlla le scorte di ricambi esistenti e promuove i ricambi critici ai clienti.
• Cercare attivamente nuove opportunità di ricambi, AMC attraverso chiamate a freddo e visite di cortesia ai clienti.
• Segui il team di back-end e assicurati che le offerte siano puntuali e che le richieste vengano convertite in ordini.
• Avviare discussioni con i clienti per la stipula di contratti annuali per i ricambi.
• Partecipare a programmi di formazione per apprendere maggiori competenze tecniche e professionali per il lavoro.
• Condurre ricerche sui requisiti dei clienti comprendendo le loro esigenze tecniche, avviare demo/prove in HO e convertire queste esigenze in business.
• Preparare i dati sul ciclo di vita del prodotto/dei prodotti assoluti presso il sito e promuovere i clienti ad aggiornare/sostituire il sistema per garantire tempi di inattività minimi.
• Condurre audit sulle visite AMC del servizio nella regione meridionale e segnalare le eventuali lacune riscontrate.
• Prospettiva di guadagno di 15cr (include Windows 10, AMC, ricambi, servizio di assistenza).
• Addebiti, riacquisto per clienti chiave e non chiave)

Titolo di studio

• E. (Meccanica / E&TC / Strumentazione) o Diploma (con un’esperienza aggiuntiva di almeno 2 anni in un settore simile)
• Possono essere presi in considerazione anche laureati o laureandi in materie scientifiche o commerciali con una precedente esperienza di coordinamento delle vendite in un’azienda manifatturiera o commerciale.

Esperienza

• 7+ anni

Competenze ed esperienze desiderate

• Abilità e capacità di comprendere le caratteristiche tecniche del prodotto.
• L’occhio per i dettagli è d’obbligo.
• Buone capacità di comunicazione e di essere un GIOCATORE DI SQUADRA.
• Deve essere organizzato, motivato, autonomo e imparare in fretta.
• Buone capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
• Esperienza diretta nella vendita di prodotti tecnici.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita su base annua con il massimo livello di soddisfazione dei clienti.
• L’esperienza pregressa nella gestione del back office delle vendite nel settore farmaceutico/automazione/produzione costituisce un enorme vantaggio.